为投资者准备的幻灯片演示文稿的5大缺陷

2011年10月26日

一个具有专业外观的幻灯片演示文稿是您的融资方案中关键的文件之一。但为什么异常多的公司却做了错误的幻灯片演示文稿?

风险投资家 Guy Kawasaki 描述了自己经历的难忘的不合标准的幻灯片演示文稿推销:

“作为一个风险投资家,我须要听数百名企业家推销他们的公司。大多数推销都是废话:用大约六十多页关于‘专利申请’,‘先发优势’,‘我们要做的就是让1%的中国人购买我们的产品’ 的幻灯片作为开始。这些推销非常糟糕,以至于我会失去听觉,耳鸣,并且时不时感到世界在旋转。”

很多公司经常犯很容易避免的错误。以下是其中一部分:

  1. 没有故事可以讲。你的新产品或过程将如何改变世界?投资者想要为未来的大事件兴奋起来。
  2. 你要解决的问题不清晰。帮助投资者了解潜在客户的痛点 — 以及你的公司将如何解决该痛点。
  3. 不清楚如何去推销自己的产品。你可能会认为你的产品会自己寻找销路。它不会的。你需要一个营销和销售的策略。
  4. 你说自己公司没有任何竞争。这里存在两种可能。你可能还没有对你的市场研究透彻。另一种可能是真的没有竞争,但是没有人会去买你要卖的东西。无论哪种,这个陈述对你都无利。
  5. 你的演示文稿太长。你不应该把所有有关你公司的信息都展现给投资者,无论信息是否会吸引他们。告诉他们他们需要知道的。如果感兴趣,他们会提出问题 — 这是才是展现你专业知识并进一步提高他们兴趣的时刻。

我们帮助企业, 并把他们的幻灯片展示作为我们幻灯片演示和路演的一部分, 这其中包括对他们演示的重要培训。若要解更多详情,请与我们联系