三思而后行

2012年9月28日

传统的新兴市场为投资者提供了巨大的机会,例如亚洲市场的庞大规模就是一个诱惑,许多企业都无法抗拒。然而,这些市场有不同的社会、经济与政治驱动程序,将有可能在产生任何收益之前,导致大量的经济损失。当您没有收集足够的市场信息就直接进行投资将会提高更多风险。

在进入一个新的市场之前,公司首当花费时间收集市场信息,如真正机会的规模、竞争格局、文化、商业习惯和最大的风险等等。例如,中国市场往往需要与潜在的业务合作伙伴进行多次会议以建立足够的信任让中方肯定,关系才可向前发展。这种信任的建立通常与西方商业文化中信任建立在商业关系发展的早期阶段有明显不同。

在进入一个新市场的准备阶段,第一步可以委托专业的独立公司市进行场研究报告和针对特定公司需求的具体分析。全行业的报告往往没有提供适合特定公司的详细信息,而无法做出明智的决定。切记不要假设您现有的产品、频道或节目可以成功地进入一个新市场。历史证明许多企业往往不能使用相同的产品、人员、渠道、方案和理念来成功跨越到一个新市场。因此,市场调研是发现在进入新市场之前需做事项的必不可少的步骤。

进入一个新市场的第二步准备阶段,是让公司现有或新的董事会成员根据自己的经验分析该市场考是否适合,加以测试进入新市场的提案成功度。私人公司可让特别咨询委员会运用个人经验来规划市场策略。公众公司则可运用董事与部门成员对于公开市场专业的知识和宝贵的经验。公司董事会和顾问团队应将在进入国外市场前齐头并进。