什么时候是出售您的业务最佳的時機?

2014年4月7日

以下幾個因素将决定您出售业务的最佳时机:

  • 市场状况
  • 预期估值
  • 竞争环境
  • 企业健康
  • 继承选项
  • 企业所有者对增长前景和盈利能力的展望

有些外部因素是超越企业主所控制,但内部因素是可以妥善处理的,并为企业带来潜在的收入。通过使用独立财务顾问,您将可以在内部因素上得到战略和策略的协助。

聘请独立财务顾问,作为一个重要且有益的出发点,帮助公司树立实际潜在的销售价格,这将是销售过程中最关键的成分。请记住美国企业家华伦‧巴菲特的名言“价格是你所付出的, 价值是你所得到的”。财务顾问可以协助您得到满意并可以吸引卖家的价格, 同时使之具有合理的对买家有吸引力的价格。

另一个卖家应考虑的关键思考过程,也是财务顾问特别能有帮助的,是让您了解行业或特殊兴趣买家和金融买家之间的差异。前者可能经常支付溢价给有潜在协同效应的企业。顾问可以帮助卖家全面考虑并绘制出潜在协同效应,最重要的是协助识别会支付的最高溢价的潜在买家。

通过与企业主合作辨认外部与内部因素以及潜在买家的范围,财务顾问应能协助企业主做出扣动扳机并启动出售过程的关键决定。